山西(xi)汾(fen)酒躋身百億陣營 淨利增37.64%
2020-04-04 20:23 作(zuo)者︰劉旺 孫吉正(zheng) 來源︰中國經營網(wang)

本報(bao)記(ji)者 劉旺 孫吉正(zheng) 北京報(bao)道

近(jin)日,山西(xi)杏花(hua)村汾(fen)酒廠(chang)股份(fen)有限公司(以下(xia)簡稱(chen)“山西(xi)汾(fen)酒”,600809.SH)發布2019年度業績(ji)快報(bao),以119.14億元(yuan)的營收正(zheng)式邁上(shang)百億營收台階。

亮(liang)眼的業績(ji)之下(xia),回顧2019年,山西(xi)汾(fen)酒完(wan)成了(liao)集(ji)團整體(ti)上(shang)市、實施股權(quan)激勵計劃、執(zhi)行(xing)“抓兩頭,帶中間(jian)”的產品(pin)策略並持續發力省外市場。而對于淨利潤的大幅增加,山西(xi)汾(fen)酒也將(jiang)此歸功于中高(gao)端(duan)汾(fen)酒產品(pin)銷售(shou)佔比的不斷提升。

白酒營銷專家(jia)蔡學(xue)飛告訴《中國經營報(bao)》記(ji)者,山西(xi)汾(fen)酒pin)囊幌盜卸dong)作(zuo)激發了(liao)其品(pin)牌勢能以及(ji)組織優勢、產品(pin)優勢,同時白酒行(xing)業名酒集(ji)體(ti)復甦和快速增長、北方白酒板塊活躍度提升的整體(ti)環境(jing)也為山西(xi)汾(fen)酒提供了(liao)良好的發育空間(jian)。同時躋身百億陣營,對山西(xi)汾(fen)酒來說意(yi)義深遠(yuan),在今後(hou)的競爭中,汾(fen)酒更(geng)需要站穩清香型白酒明(ming)星產品(pin)的位置。

躋身百億陣營

根據業績(ji)快報(bao),2019年,山西(xi)汾(fen)酒實現營業收入119.14億元(yuan),較上(shang)年同期(qi)增長26.57%,歸屬上(shang)市公司股東的淨利潤20.24億元(yuan),較上(shang)年同期(qi)增長37.64%。上(shang)市公司jing)曬 疑 僖謖笥 /p>

對于營業收入增長的原因,山西(xi)汾(fen)酒pin)矯嬖諞導ji)快報(bao)中表示(shi),2019年山西(xi)汾(fen)酒持續推ping)yu)華(hua)潤創業的戰略協同,實施了(liao)管(guan)理層及(ji)核心技術(shu)(業務)人(ren)員的限制性股shan)奔?隻 /p>

實際上(shang),作(zuo)為山西(xi)省國企混改排頭兵,在2017年山西(xi)汾(fen)酒就開始ji)xing)一系列動(dong)作(zuo)。2018年,華(hua)潤通過其下(xia)屬公司華(hua)創鑫睿(rui)以51.6億元(yuan)受讓(rang)山西(xi)汾(fen)酒11.45%股權(quan),並在6月底完(wan)成股權(quan)轉讓(rang)後(hou)成為第二大股東。

根據民生證(zheng)券研報(bao),山西(xi)汾(fen)酒與(yu)華(hua)潤的合(he)作(zuo)與(yu)對接仍(reng)在持續推ping) he)作(zuo)的核心目標是改善(shan)企業文化,強化市場化的管(guan)理方式和管(guan)理機制,短期(qi)目標是加強山西(xi)汾(fen)酒在銷售(shou)端(duan)與(yu)華(hua)潤渠道的梳理對接。2019年前三季度,雙方已完(wan)成5%左右的渠道對接。

除了(liao)與(yu)華(hua)潤合(he)作(zuo)之外,在資本層面,山西(xi)汾(fen)酒也于2019年完(wan)成了(liao)集(ji)團整體(ti)上(shang)市。

蔡學(xue)飛分zhi)鋈ren)為︰“山西(xi)省政府把山西(xi)汾(fen)酒混改和集(ji)團整體(ti)上(shang)市當作(zuo)一項‘政治(zhi)任務’來做,對經銷商體(ti)系起到了(liao)很大的振(zhen)奮作(zuo)用;同時在混改過程中,政府也為其提供了(liao)很多的發展資源。地(di)方政府提供的信(xin)心和資源具有關鍵(jian)性作(zuo)用。”

在產品(pin)端(duan),山西(xi)汾(fen)酒堅定執(zhi)行(xing)“抓兩頭,帶中間(jian)”的產品(pin)策略,在提及(ji)淨利潤大幅增長的原因時,山西(xi)汾(fen)酒也在業績(ji)快報(bao)中表示(shi)“中高(gao)端(duan)汾(fen)酒產品(pin)銷售(shou)佔比不斷提升”。

目前,汾(fen)酒pin)牟pin)體(ti)系為“青花(hua)+玻(bo)汾(fen)”雙輪驅動(dong),以帶動(dong)金獎、老白汾(fen)、竹葉(ye)青酒、杏花(hua)村酒pin)炔pin)。

白酒專家(jia)晉育鋒對記(ji)者表示(shi)︰“從終(zhong)端(duan)市場來看,在華(hua)北市場青花(hua)汾(fen)酒pin)腦雋亢艽螅 dan)在提供了(liao)更(geng)大的利潤空間(jian)的同時,銷售(shou)費用並不高(gao),這基(ji)于青花(hua)汾(fen)酒在華(hua)北的市場基(ji)礎,消(xiao)費者對產品(pin)的認(ren)知(zhi)度較高(gao)。”

“近(jin)年來重啟的玻(bo)汾(fen),終(zhong)端(duan)價格(ge)在50元(yuan)左右,從終(zhong)端(duan)來看,山西(xi)汾(fen)酒為推廣玻(bo)汾(fen)進行(xing)了(liao)一定的投入。尤其是餐(can)飲端(duan),作(zuo)為光(guang)瓶酒,其促銷活動(dong)的投入還是相(xiang)對較大的。但(dan)玻(bo)汾(fen)同樣擁有一定的消(xiao)費基(ji)礎,歷史悠久,推廣起來比其他(ta)品(pin)牌光(guang)瓶酒容易。”晉育鋒告訴記(ji)者,“不管(guan)是玻(bo)汾(fen)還是青花(hua)汾(fen)酒,都有很大的盈利空間(jian)。這說明(ming)山西(xi)汾(fen)酒pin)牟pin)策略很聰明(ming),避開各(ge)個(ge)區域酒企相(xiang)對強勢pin)陌僭yuan)價格(ge)帶,以抓兩頭的產品(pin)策略進行(xing)全國化布局。”

這樣的產品(pin)策略在全國化過程中確有xing)?019年前三季度,山西(xi)汾(fen)酒省外市場營業收入為45.68 億元(yuan),同比reng)齔8.42%,佔公司總收入的50.51%,佔比較上(shang)年同期(qi)提高(gao)了(liao)7.31 個(ge)百分點。

此外,針(zhen)對全國化進程方面,山西(xi)汾(fen)酒確立了(liao)“13313”的區域拓展戰略,有意(yi)通過此戰略進一步擴大華(hua)東、湖南、湖北等為重點開發城市,擴大全國化版圖。並以山西(xi)大本營作(zuo)為主場,輻(fu)射京津冀(ji)、豫魯、陝蒙三大重點板塊,並顧及(ji)華(hua)東、兩湖、東南三小市場板塊,加之13個(ge)機會型省外市場組成的市場格(ge)局。

能否站穩清香型明(ming)星產品(pin)?

“除自身策略之外,山西(xi)汾(fen)酒躋身百億陣營,與(yu)整體(ti)市場環境(jing)不無關系。”蔡學(xue)飛表示(shi),白酒行(xing)業名酒集(ji)體(ti)復甦和快速增長、北方白酒板塊活躍度提升的整體(ti)環境(jing)都為其提供了(liao)發展機遇。而清香型白酒pin)敝校 ?藪蟺?pin)與(yu)青花(hua)汾(fen)酒形成正(zheng)面競爭。

在山西(xi)汾(fen)酒2017年股東大會上(shang),董(dong)事長李秋喜(xi)披露了(liao)汾(fen)酒2020年的“4421”發展目標︰第一個(ge)“4”即酒類營收、酒類利潤、原酒產能、上(shang)市公司市值4項數據翻番,分別為營收超過140億元(yuan)、利潤近(jin)30億元(yuan)、實現產能20萬千升、市值達(da)到1000億元(yuan);第二個(ge)“4”為建(jian)成4個(ge)一流基(ji)地(di);“2”指市場布局的兩個(ge)優化;“1”是指到2020年,汾(fen)酒集(ji)團企業綜合(he)競爭力要進入白酒行(xing)業第一方陣。

但(dan)目前的新型冠狀(zhuang)病毒感染的肺炎疫情(qing),則給山西(xi)汾(fen)酒乃至(zhi)整個(ge)白酒行(xing)業帶來了(liao)些許(xu)壓力。

“中國白酒是很嚴重依賴整體(ti)經濟環境(jing)的產業,這次突發疫情(qing)就給行(xing)業發展增加了(liao)許(xu)多不確定的因素。即使白酒企業在春節前完(wan)成了(liao)向經銷商的派貨,但(dan)實際來講(jiang),產品(pin)第一季度的銷量基(ji)本已被凍結(jie)了(liao),這對汾(fen)酒這種zhong)誑燜僭齔?敝械鈉笠道此凳嗆懿揮you)好的。”蔡學(xue)飛表示(shi),但(dan)另一方面,汾(fen)酒這種產品(pin)在會晤、婚宴(yan)與(yu)禮(li)品(pin)市場是具有剛需性的,只不過目前短期(qi)被抑制,在後(hou)面的恢復期(qi)汾(fen)酒這種名酒是很有發展機會的。

實際上(shang),山西(xi)汾(fen)酒與(yu)“百億”曾有過兩次“密切接觸”。2012年與(yu)2018年,汾(fen)酒集(ji)團公司營收都曾超過百億元(yuan),不過彼時上(shang)市公司營收分別為64.79億元(yuan)與(yu)93.81億元(yuan)。而此次躋身百億的是上(shang)市公司本身。

蔡學(xue)飛表示(shi)︰“此次突破百億營收,意(yi)味著山西(xi)汾(fen)酒重回了(liao)白酒一線(xian)陣營,所(suo)面臨的競爭壓力也是全新的。此次疫情(qing)也會帶來全新的行(xing)業洗牌,一些沒有充足現金流的區域性酒企會退場,反而也給山西(xi)汾(fen)酒帶來了(liao)發展機遇。而作(zuo)為部分消(xiao)費人(ren)群的剛需,汾(fen)酒能否站穩清香型品(pin)類明(ming)星產品(pin)的位置尤為關鍵(jian)。”

(編輯︰劉旺 校對︰顏京寧)


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